作为一个全新的概念，S2b模式中的“S”代表着大的供应(链)平台，它致力于大幅度提升供应端的效率，以更好地赋能给平台对应的万级、十万级甚至更高万级的小b，帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。也可以简单理解为：商家小b做分销、负责销售、对接客服、互动反馈等，而供应链外包给S。S2b的出现，可以做到全网动态协同，让生产、零售、流通的效率达到最大化。

尽管曾鸣表示，他至今还没有看到一个完整的S2b案例，但在服装、零售、传统制造业等领域已经出现了一些S2b的先行者，并显露出S2b商业模式初期阶段的雏形。相信对这些企业模型的解读和分析，将为企业如何拿到产业互联网时代的“站台票”，带来一些实质性的启示和借鉴意义。

红领集团：大数据驱动服装定制的互联网工厂

说到与S2b模式相关的企业，就不得不提红领集团，作为服装制造业内有着鲜明互联网特性的龙头企业，其影响力早已超越行业本身，至今已有数万家企业的负责人到红领集团参观其平台模式，海尔首席执行官张瑞敏就曾九次参观拜访，红领集团成功的企业组织管理“源点论组织体系”已入选哈佛商学院案例。

曾鸣在首次提出S2b的演讲中就曾提及红领集团并评价：“红领作为一个制造平台，通过自己的管理软件系统，和几万家小b，很多是海外的零售商，这些零售商可能连店面都没有，但是它有客户，形成了一个很好的个性化定制西装的平台。”

红领集团自主研发的西装个性化定制系统，建立起人体各项尺寸与西装版式尺寸相对应的数据库。该系统可以对顾客的身型尺寸进行数据建模，通过计算机3D打版形成顾客专属的数据版型。数据信息被传输到备料部门后，在自动裁床上完成裁剪。每套西装所需的全部布片会被挂在一个吊挂上，同时挂上一张附着客户信息的电子磁卡，存储顾客对于西装的驳头、口袋、袖边、纽扣、刺绣等方面的个性化需求。流水线上的电脑识别终端会读取这些信息并提示操作，在流水线上实现个性化定制的工艺传递。淄博一家牛仔裤代工厂，与红领集团合作，成功改造了一条生产线，其毛利率从15%一下子涨到50%。

董事长张代理曾告诉媒体：“我们用了12年，投入2.6亿元，在3000多人的工厂做实验，研究整合了220多万人的版型数据，才有了今天这座大数据驱动的互联网工厂。”红领整合了服装定制所有的资源，比如客户信息、面料、设计、工艺等，来打造属于自己的供应链，并通过四个点：外观设计的模块化(即个性化)、智能工厂的数据化、工业设计的智能化和组织架构的扁平化，来构建真正围绕消费者展开的整个商业生态。

阿里巴巴零售通：互联网升级线下零售业

阿里巴巴零售通是为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网服务平台。通过搭建以城市hub仓为核心的零售物流体系，利用互联网技术改造甚至重塑传统线下零售分销渠道，与源头供应商合作，将全球的品质好货高效分销至城市社区甚至城乡结合部的线下零售业态。

在第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛上，阿里零售通营销中心总经理云通曾在演讲中称：“我们的使命是让百万商店拥抱DT时代，就是拥抱数据时代。我们秉承着服务每家店，只为每个家。每家店就是零售小店，每个家就是包括零售小店所服务的亿万消费者。我们一起致力于打造数据驱动的供应链兼容和赋能平台……”阿里零售通希望能够跟这些零售小店一起把生意做简单，让小型零售点也能够通过智能的平台、数据的平台知道消费者是谁，知道如何储货。

通过阿里零售通，零售店不用去想供应链的问题，销售服务和仓配都可以交给平台去做;目前已经发展到两百家经销商直接进入平台，当经销商出现资金短缺的时候，平台还可以帮它们贷款，不仅比到银行拿房产抵押更简单，而且贷款利率也更低。另外，零售店也能享有一整套的智能管理平台，在试点的杭州零售店，基于消费者分析的品相结构再造服务，已经帮助它们的生意提升了70%-100%。

缆360：线缆产业电商平台深入产业链重建行业生态

在传统制造业，找钢网切入钢铁这一垂直领域交易，推动整个交易流程重构的渠道交易模式引发各行业纷纷效仿，并诞生了各类找字辈的大宗商品交易平台。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，以及传统制造业整体升级成为大势所趋，以缆360为代表，意图成为全产业链运营服务商的电商平台，则有望成为新互联网时代下的升级版“找钢网”。

虽然缆360平台上线刚满一年，但目前在线缆行业内已经打下较好的行业基础，其合作供应商和采购商企业现已覆盖江苏、上海、浙江、广东、河北、安徽等13大线缆集散地，全国布局已初步成形，并通过集采大会和平台在线交易，已打通从采购商到供应商再到原材料供应商的3个层级，完成了用户的初期累积，一定程度上已掌握了行业用户习惯和现实需求，这一切都为平台展开S2b模式提供了可能性和良好的开端。

缆360CEO胡德良在公司1周年庆典现场表示：“我们接下来将考虑如何将平台的服务，延展到供应链中。”基于平台过往积累的用户数据，缆360将利用这些数据对用户需求进行分类，实现供求双方报价、询价的智能化匹配，并根据用户特性，向其推荐个性化的物流和供应链金融等服务，逐步建构起行业大数据的智能化平台，从而实现“让企业更专注，让生意更简单”的平台使命。

而随着缆360平台服务的不断升级，线缆企业也将借其获得SaaS能力、大数据能力、供应链金融能力，加速转型。缆360平台联结供应链上下游企业，线缆企业在平台上能快速找到所属的线上产业集群，共享商机，对提高整个行业实体经济的质量和效率也将起到积极的推进和规范作用。

爱运好：聚合多方资源的一站式包装服务平台

爱运好是一家包装一站式采购的智慧包装服务电商平台，依托运输包装行业资源整合能力，结合高效的互联网平台模式，为用户提供高效选型系统、设计方案、物流管理、客户服务等一站式运营服务。

爱运好通过整合包装行业资源为用户提供一站式服务

爱运好CEO王新刚曾对媒体如此解析其S2b商业模式：“包装行业的供应链条是厂对厂的模式，没有太多的中间环节，但是终端用户都希望在包装采买上获得一站式的服务，中小包装小b企业往往对自己制造和贸易的单品熟，但是要提供全品类包装，找货并且找到好货变得十分迫切，供应匹配效率低，试错成本高，此刻小b都需要平台的支援和赋能。”

目前，爱运好为中小包装供应商提供原材料团购，供应链全品类、定制化用户对接，包装设计共享等服务。原材料团购返利、标品品牌自营、为入住会员供应商提供商机获单等服务是其主要的盈利模式。

爱运好在2017中国供应链平台化供应趋势高峰论坛上亮相

此外，爱运好现已开展了区域合伙人计划，通过“互联网+市域经济”模式进行深耕。该计划将筛选出一些优秀的人才，聚合原材料、供应链、包装设计能力等多方优势资源，进一步服务好区域内的包装供应商。王新刚表示：“虽然目前包装行业对产业互联网的认识不足，但是我们希望通过这种方式推动行业对“互联网+”的意识，共同实现行业的转型升级。”

以上提及的服装、零售、传统制造以及包装业，虽然不同行业因其特性在具体表现上可能千差万别，但本质上，其核心点都与S2b打造大型供应链平台，赋能更多小b，进而推动整个行业的创新、发展和升级息息相关。银河系创投的合伙人饶慧钢对S2b前景颇为看好：“我认为，这样的改变至少会让生产、流通、零售效率都提升100%以上。”

今年8月，餐饮S2b服务商“食云集”宣布获得由BAI和启明创投共同领投1000万美元A轮融资，从另一角度佐证了S2b在资本市场上所受到的认可，正如曾鸣所说，在未来的五年，最有可能领先的就是供应平台，它们是一个数据化的平台体，会完成供给侧初步的网络协同，值得每一家有志于跟上时代发展脚步的企业去尝试与探索。